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    如何找出正確的市場定位

    【摘要】:有效的戰略定位取決于您要清晰的了解競爭市場。它可以區別您的公司與競爭對手的不同之處以及讓您更容易抓住市場。企業先確定一個清晰的戰略定位——我們知道一個企業是在質量還是價格上存在競爭優勢。定位體現的是業務戰略與銷售和營銷計劃之間的凝聚力,能夠體現出產品或服務是否能夠滿足客戶期望。

      有效的戰略定位取決于您要清晰的了解競爭市場。它可以區別您的公司與競爭對手的不同之處以及讓您更容易抓住市場。


      企業先確定一個清晰的戰略定位——我們知道一個企業是在質量還是價格上存在競爭優勢。定位體現的是業務戰略與銷售和營銷計劃之間的凝聚力,能夠體現出產品或服務是否能夠滿足客戶期望。接下來介紹幾種不同的市場定位方式,助于我們正確的找到戰略定位。




      ①、基于價格的市場定位


      根據價格定位您的商品或服務將使您的公司在價格上占優勢。像往常一樣,通過定價定位,企業的目標是產品或者服務成為市場上最便宜企業之一,而價格就是他們的定位。


      例如,連鎖超市通常擁有一個自有品牌,在各種產品類別中提供廉價產品。他們較低的物流和分銷費用使他們能夠以低于競爭對手的價格定價,因此對價格敏感的購買者會購買他們的產品,因為這最便宜的選擇。


      此外,如果企業可以在特定的價位上尋找市場空白,則可以根據價格定位自己的品牌。成為特定價格范圍內的唯一選擇將成為您的市場地位。




      ②、基于產品特性的市場定位


      利用產品特性或優勢作為定位,可以將您的品牌與有利于消費者的特性聯系起來。


      讓我們舉個例子。在汽車行業,本田的市場定位是可靠性,蘭博基尼的定位是性能,特斯拉的定位是環保無污染。不同品牌的定位不同,與消費者交流的優勢和亮點也不同?!?/span>



      ③、基于競爭的市場定位


      這種策略是指以差異化作為競爭的參考點。企業強調其產品或服務在營銷中提供的主要差異,與其他選擇相比與眾不同。


      假設一個品牌擁有很大的市場份額,在這種情況下,他們的定位策略應該能吸引更廣泛的消費者群體,因此您可以嘗試通過在相同價位提供具有類似功能的類似商品來把他們的消費者轉化成自己的。



      ④、基于產品用途或應用的市場定位


      在客戶的心目中,高價格伴隨著高品質。但是,基于質量的市場定位不同于基于價格的定位。產品的高品質或聲望是鼓勵顧客不計價格地購買產品的主要溝通點。


      請記住,奢侈品并不總是意味著高品質,但由于品牌的聲譽,消費者仍然認為它是值得的。

     

     

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